LAS NUEVAS TÉCNICAS DE VENTA

Antes de todo esto voy a presentarme. Soy Gema Flores Neuroentrenadora especialista en Ventas y llevo casi 20 años acompañando a distintos profesionales a  entrenar su cerebro. Si a entrenar su cerebro. Al igual que entrenamos el cuerpo. El cerebro se puede entrenar.

EL CEREBRO ES LA HERRAMIENTA MÁS POTENTE QUE TIENES PARA VENDER. Tanto tu cerebro como el cerebro de tu cliente.

Para empezar te voy a contar algo que se descubrió hace un tiempo sobre nuestro cerebro. Está comprobado que al día recibimos mas de 1500 inputs de información, de estos procesamos 80, pero somos conscientes de 15.

Todo esto está haciendo que la forma de llegar a los clientes cambie.

En un mundo distinto no podemos vender de la misma manera que hace 40 años. Igual de chocante que nos parece lo poco que se ha adaptado la educación a los nuevos tiempos, con la venta sucede lo mismo.

Se de lo que hablo porque mi andadura profesional en las ventas empezó en el año 1998 vendiendo cursos de ingles de home ingles. En ese momento solo tenía dos herramientas el teléfono y el listín telefónico. Al igual que tu yo también vendo, por eso soy tan consciente de que la venta ha cambiado.

Me gustaría contarte cual es el nuevo enfoque y en qué se diferencia de la venta tradicional. En concreto las 4 diferencias primordiales entre la venta tradicional y el nuevo código de la venta llamada neuroventa.

Para verlo muy claro vamos a utilizar un ejemplo de venta por teléfono.

Recuerdas cuando fue la última vez que te llamaron por teléfono para venderte algo? Seguramente ayer, verdad?

Te invito a que recuperes esa llamada porque vamos a analizar qué componentes tiene de la venta tradicional.

¿En qué momento te hablaron del producto? Casi al instante de descolgar el teléfono verdad?. La primera diferencia primordial entre la venta tradicional y la neuroventa es que la venta tradicional pone el foco en el producto con frases como te llamo para ofrecerte una promoción del producto  «x», te llamo para regalarte el producto «x», te llamo para darte un descuento del producto «x». Vamos que el protagonista es el producto.

La neuroventa pone el foco en el cliente como protagonista. En concreto en lo que necesita. Y antes de vender se hace dos preguntas: ¿En qué puedo ayudarte? ¿Qué beneficio puedo ofrecerte?

La segunda diferencia primordial es que la venta tradicional utiliza una conversación unidireccional donde el comercial habla y el cliente escucha. Incluso la propia naturaleza en este sentido nos da pistas d que es importante escuchar el doble de lo que se habla. Ya que tenemos una boca y dos oídos. Te invita a que escuches el doble de lo que hablas. Este mantra en la venta es brutal.

La neuroventa en su afán de mirar al cliente establece un diálogo dónde las preguntas y respuestas fluyen.

La tercera diferencia primordial es que la venta tradicional va directamente a la razón contando lo qué es el producto.Este producto es «x».

La neuroventa utiliza también el poder de la emoción y cuenta lo que el producto puede hacer por ti.

«Teniendo en cuenta lo que me acabas de contar, puedes conseguir esto que es tan importante para tí gracias a «x».

La cuarta diferencia primordial es que en la venta tradicional cada llamada es igual y a veces resulta aburrida y la neuroventa es distinta ya que se adapta a la realidad de cada cliente.

Con todo esto te propongo que analices  tus ventas bien sean a través de teléfono o el cara a cara y determines hacia donde se dirigen. Hacia la venta tradicional o neuroventa.

Muchas gracias por posibilitarme acompañarte.

Seguimos caminado juntos.

Revolutionary Runway: Breakthrough Fashion Shows

This portfolio presents a series of groundbreaking fashion shows that have redefined the runway experience. Each show is a display of creative vision, merging fashion with performance art. The portfolio captures the essence of these shows, from the innovative designs on display to the dynamic choreography and staging.

The collection not only showcases the garments but also the creative process behind staging a successful fashion show. It highlights the collaboration between designers, models, artists, and technicians in bringing a fashion vision to life.

Captivating Portraits: A Photographic Journey

This portfolio is a collection of portrait photographs that capture the essence of each subject. The photographer’s ability to connect with subjects, understanding their personalities and stories, is evident in each image. These portraits range from candid shots to carefully staged compositions, each telling its own story.

The collection showcases the photographer’s skill in using light, composition, and mood to reveal the unique character of each individual. It’s a celebration of human diversity and the art of portrait photography.

Digital Dreams: Innovative Graphic Design

This portfolio showcases a range of graphic design projects that demonstrate creativity and innovation in the digital realm. From brand identities to interactive websites, each project is a blend of visual aesthetics and functional design. The portfolio highlights the designer’s ability to communicate ideas effectively through digital mediums.

The collection also reflects the designer’s versatility in adapting to various styles and trends in the digital design world. It’s a display of how graphic design can be used to create impactful and memorable visual experiences.

Cutting-Edge Couture: Avant-Garde Fashion Design

This portfolio features a collection of avant-garde fashion designs that challenge conventional notions of beauty and style. Each design is a work of art, pushing the limits of imagination and creativity in fashion. The designer uses a mix of unconventional materials, bold colors, and experimental silhouettes to create striking couture pieces.

experimental silhouettes to create striking couture pieces. The collection is a testament to the designer’s artistic vision and technical expertise. It invites viewers to explore the boundaries of fashion and to appreciate the artistry involved in creating avant-garde apparel.

Landscape Visions: Exploring the Natural World

This photography portfolio takes viewers on a journey through the natural world, capturing breathtaking landscapes from around the globe. Each image is a celebration of nature’s beauty, from the serene to the majestic. The photographer’s skill in composition, lighting, and perspective brings each scene to life.

The collection is not just a showcase of scenic beauty but also a reminder of the fragility of our natural environment. It encourages viewers to appreciate and protect the world’s natural wonders.

Sculptural Delights: Furniture Design Portfolio

This portfolio presents a series of innovative furniture designs that blur the lines between functionality and art. Each piece is a result of creative exploration, combining materials, forms, and textures to create furniture that is both practical and visually striking. The designs range from minimalist to complex, catering to diverse tastes and spaces.

The collection showcases the designer’s versatility and commitment to craftsmanship. Whether it’s a sleek, modern chair or an intricate, sculptural table, each design is a testament to the designer’s ability to reimagine the possibilities of furniture design.

Fashion Forward: Innovative Apparel Design

This portfolio features a range of innovative apparel designs that push the boundaries of fashion. It showcases the designer’s flair for combining unconventional materials and techniques to create clothing that is both artistic and wearable. The designs reflect a deep understanding of fashion history and a bold vision for its future.

Each piece in the collection is a statement, challenging traditional fashion norms and inviting the viewer to reconsider their perceptions of style and functionality. The portfolio not only displays the garments but also tells the story of their creation, from concept to completion.

Urban Lens: Capturing the City’s Soul

This photography portfolio is a deep dive into urban landscapes, capturing the soul of the city through the lens. It features a collection of images that portray the city’s dynamic energy, architectural marvels, and the candid moments of its inhabitants. Each photograph is a narrative of the urban experience, showcasing the photographer’s ability to find beauty in the everyday.

The collection also explores the contrast between the bustling streets and the quiet, unnoticed corners of the city. It’s a celebration of urban life, highlighting the diversity, culture, and vibrancy that make each city unique.

Modern Spaces: Innovative Interior Design

This portfolio presents a series of modern interior design projects that blend aesthetics with functionality. Each design demonstrates a keen understanding of space, color, and materials, creating environments that are both inviting and innovative. The projects range from residential spaces to commercial interiors, each with a unique character.

The portfolio highlights the designer’s ability to transform ordinary spaces into extraordinary experiences. Through a mix of contemporary furnishings, thoughtful layout, and attention to detail, these designs redefine the way we perceive and interact with interior spaces.